Le Smarketing désigne l’alignement Marketing-Ventes et s’opère par un rapprochement et une collaboration étroite entre les deux fonctions. Dans un contexte IT BtoB, il s’agit surtout de définir ensemble un référentiel commun qui sera le socle de la stratégie de vente....
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Les entreprises françaises de l’IT, en particulier le secteur de l’édition de logiciels, connaissent une croissance forte et régulière. Ce secteur recrute, porté par “la transformation numérique” qui s’opère dans tous les métiers. Les éditeurs de logiciels se portent...
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Nous ne parlerons pas ici de la pertinence du modèle freemium ou du compte d’essai dans la stratégie commerciale d’un éditeur de logiciels. Vous pouvez retrouver notre article dédié aux différents modèles de pricing en suivant ce lien. Nous allons simplement tenter de...
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Mettez-vous d’accord sur les critères de qualification d’un lead ! Vous avez mis en oeuvre une stratégie d’Inbound Marketing pour générer vos leads… Parfait ! Il est temps de s’interroger sur ses résultats et son efficacité. Lorsque l’Inbound...
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Dans un précédent article, nous avons abordé la démarche CRO, Conversion Rate Optimization pour l’optimisation du taux de conversion. Vous savez donc maintenant ce qu’est la démarche d’analyse et d’intérêt portée au taux de conversion à chaque étape du cycle de vente....
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