par Clothilde Cambournac | 20/10/2020 | Emailing B2B, Lead Conversion, Prospection Commerciale, Stratégie Marketing
Comment concevoir un emailing transactionnel B2B efficace dans l’IT ? Cette infographie vous montre les bonnes pratiques à suivre pour confectionner un emailing transactionnel qui saura rassurer vos clients. À la clé : vous obtiendrez une meilleure délivrabilité...
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par Clothilde Cambournac | 09/03/2020 | Génération de leads, Growth hacking, Prospection Commerciale, Stratégie Marketing
Le Smarketing désigne l’alignement Marketing-Ventes et s’opère par un rapprochement et une collaboration étroite entre les deux fonctions. Dans un contexte IT BtoB, il s’agit surtout de définir ensemble un référentiel commun qui sera le socle de la stratégie de vente....
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par Clothilde Cambournac | 25/02/2020 | Génération de leads, Lead Conversion, Prospection Commerciale, Stratégie Marketing
Les entreprises françaises de l’IT, en particulier le secteur de l’édition de logiciels, connaissent une croissance forte et régulière. Ce secteur recrute, porté par “la transformation numérique” qui s’opère dans tous les métiers. Les éditeurs de logiciels se...
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par Clothilde Cambournac | 10/01/2020 | Marketing Automation
Nous ne parlerons pas ici de la pertinence du modèle freemium ou du compte d’essai dans la stratégie commerciale d’un éditeur de logiciels. Vous pouvez retrouver notre article dédié aux différents modèles de pricing en suivant ce lien. Nous allons simplement tenter de...
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par Clothilde Cambournac | 25/11/2019 | Génération de leads
Mettez-vous d’accord sur les critères de qualification d’un lead ! Vous avez mis en oeuvre une stratégie d’Inbound Marketing pour générer vos leads… Parfait ! Il est temps de s’interroger sur ses résultats et son efficacité. Lorsque l’Inbound...
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