Billets de blog de : Clothilde Cambournac

Le Sales enablement : quand le marketing devient un véritable support d’aide à la vente

Le Smarketing désigne l’alignement Marketing-Ventes et s’opère par un rapprochement et une collaboration étroite entre les deux fonctions. Dans un contexte IT BtoB, il s’agit surtout de définir ensemble un référentiel commun qui sera le socle de la stratégie de vente....

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Le Smarketing, ce nécessaire alignement Marketing-Ventes pour développer les ventes des éditeurs de logiciels

Les entreprises françaises de l’IT, en particulier le secteur de l’édition de logiciels, connaissent une croissance forte et régulière. Ce secteur recrute, porté par “la transformation numérique” qui s’opère dans tous les métiers. Les éditeurs de logiciels se portent...

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