Les acteurs de l’IT ont fortement intérêt à valoriser leur image dans les médias, afin de gagner la confiance de leurs prospects. En effet, paraître régulièrement dans la presse digitale et print (voire audiovisuelle) renforce votre notoriété sur votre marché. Mieux : plus vos prospects croiseront votre marque dans la presse, plus ils vous accorderont de la crédibilité. Avec une bonne stratégie de Relations Publiques, vous augmenterez votre visibilité jusqu’à vous hisser, avec le temps, au sommet des prestataires IT les plus recommandables. De quoi vous rendre incontournable dans les appels d’offres.
Les Relations Presse (RP) requièrent cependant une certaine expertise, surtout dans le secteur spécifique de l’IT B2B. Mettre en place une stratégie RP nécessite un travail de fond : identifier les médias clés, créer et nourrir une relation de confiance avec les journalistes, produire des communiqués de presse intéressants et impactants, basés sur des thématiques pertinentes, réaliser un vrai suivi des retombées… Des missions difficiles à réaliser dans une TPE/PME qui manque souvent de ressources en communication… et d’une base journalistique qualifiée (et très coûteuse !).
Réussir ses RP passera donc souvent par une externalisation, bien plus ROIste, pour autant qu’elle s’ancre dans une forte connaissance sectorielle.
