Cabinet Gtec : l’agence de Relations Presse de l’IT

Les Relations Presse sont parfois perçues (à tort) comme réservées aux Grands Comptes. En fait, tout est dans le sujet et l’approche. Si vous avez une vision originale de votre secteur OU un expert interne reconnu sur une problématique IT/Métier OU quelques clients connus, alors n’hésitez pas : les RP sont appropriées à votre entreprise.

Cela dépend de votre stratégie RP et du volume attendu de visibilité évidemment. Dans l’IT B2B, inutile en revanche de frapper à la porte des grandes agences. Habituées à gérer d’énormes budgets dans la grande consommation, elles auront du mal à vous proposer des actions ROIstes. Avec une agence de Relations Presse comme Gtec, la plupart des contrats s’établissent entre 1 500 € et 5 000 € par mois, selon l’envergure souhaitée.

Oui ! Une bonne agence RP doit vous proposer et suivre des indicateurs pour vous prouver les résultats obtenus. Certains sont assez classiques (audience des médias, occasions de voir, parts de voix, équivalences publicitaires…), d’autres ne seront maîtrisés que par des agences aguerries en matière de digital (balises UTM sur vos repartages de retombées, social listening…).

Comptez environ 2 à 3 mois pour que votre agence RP “installe” vos marques auprès des journalistes et influenceurs ciblés. Chez Gtec, il nous arrive parfois d’obtenir des parutions dans des médias majeurs dès le premier communiqué de presse envoyé pour le compte d’un client, mais ce n’est pas systématique.

L’achat d’espaces publicitaires ou de publi-rédactionnels sert la promotion d’une entreprise et de ses solutions logicielles / services IT. Le contenu est parfaitement contrôlé, mais il est acheté, donc payant (même si une agence obtient souvent des réductions dans les médias avec qui elle noue une relation de proximité). Les RP en revanche consistent à obtenir une visibilité gratuite avec une caution journalistique : l’impact est donc souvent plus fort, et le contenu moins commercial.

Si vous les confiez à Gtec, vos RP seront gérées par notre PR Manager et/ou un chargé de Relations Presse. Dans tous les cas : un expert des RP pour les éditeurs de logiciels, intégrateurs et ESN qui rédigera lui-même vos communiqués, les promouvra auprès des journalistes et vous rendra compte directement de ses actions. Nous ne faisons appel à aucun freelance ou sous-traitant, car il ne serait pas capable de maîtriser les spécificités du secteur.

De moins en moins. Les rédactions travaillent souvent en flux tendus et les journalistes ont pris l’habitude de collecter des renseignements directement auprès des attachés de presse. Néanmoins, dans certains secteurs d’activité plus traditionnels, le dossier de presse reste recommandé. Il est en option dans les offres Gtec.

Des communiqués sur des actualités de vos solutions logicielles ou de votre entreprise, des retours d’expérience de clients, des tribunes ou avis d’expert sur des sujets d’actualité, des portraits de vos collaborateurs, etc. Ne pas oublier non plus le « pitch media » (ou media alert) en complément des communiqués : cette forme d’argumentation complète un article déjà écrit et déclenche souvent une interview.

Si vous êtes parfaitement rodé sur l’exercice, oui. Mais attention : un communiqué, c’est un sujet pertinent aux yeux des médias que vous visez, un format spécifique avec des règles à respecter et un angle à assumer. Le mieux sera quand même en général d’en laisser la rédaction à votre agence, quitte à enclencher avec elle un transfert de compétences progressif pour vous former sur la pratique.

Les médias pertinents varient en fonction de votre identité, votre sujet et vos cibles. En tant qu’acteur de l’IT souhaitant crédibiliser ses solutions, les médias du secteur comme Le Monde Informatique, Solutions Numériques, IT for Business ou L’Usine digitale sont incontournables. Si votre sujet est un retour d’expérience client, une levée de fond ou une pratique RH, il vous faudra selon les cas viser la presse sectorielle (le secteur d’activité de votre client) ou métier (la fonction de votre client), la presse économique/financière ou la presse RH. Dans tous les cas, n’oubliez pas vos personae que l’on devra retrouver impérativement dans l’audience des médias visés.

Oui, trois fois oui. Ne croyez pas que les étudiants ou les juniors ne lisent plus la presse : ils la consultent, mais souvent par le biais des articles que remontent les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Les tribunes affirmant les valeurs de votre PME, les REx de Grands Comptes prestigieux, les actualités dans la presse régionale, etc. jouent un rôle clé dans l’attractivité de votre Marque Employeur et de votre entreprise.

Oui. Que vous souhaitiez lancer un nouveau logiciel ou une nouvelle offre de service IT, vous avez tout intérêt à intégrer les Relations Presse à votre plan d’action. Idéalement, votre agence initiera un travail relationnel (avec éventuellement des communiqués de presse sous embargo) avec les journalistes et influenceurs 3 à 6 mois avant la date de lancement. Faire un maximum de « bruit » et obtenir une couverture efficace auprès de votre public cible permettra à votre marque de gagner au moins un an sur le plan de développement commercial.

Bien sûr. Gtec peut piloter votre stratégie d’achat d’espaces et vous faire bénéficier d’opérations spéciales et/ou de réductions grâce à sa proximité avec la plupart des médias IT et Business, mais aussi sectoriels/métiers.

Sauf lancement de produit ou opération ponctuelle, les Relations Presse s’envisagent sur le long terme. Les contrats types de Gtec durent une année, même si des formules d’essai sont bien entendu envisageables. Pour un coup de communication très ponctuel, nous proposons même des communiqués de presse « One Shot ».

Parce que nos codes sont différents des agences RP traditionnelles. En tant que spécialiste de l’IT, Gtec dispose sans doute du meilleur réseau français de la presse informatique et Tech. Les journalistes de la Presse généraliste ou spécialisée (comme nos clients, d’ailleurs) apprécient notre compréhension des enjeux et du jargon spécifiques à l’IT. Autre différence : pas de stagiaire assigné aux relances chez nous ni de freelances cachés derrière les chargés de compte. Nos chargés de Relations Presse rédigent eux-mêmes vos communiqués, les promeuvent auprès des journalistes et vous rendent compte directement de leurs actions.