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La notoriété d’une marque est un élément clé pour sa réussite lorsqu’elle cherche à s’implanter sur un nouveau marché. Dans une entreprise internationale, chaque projet d’expansion dans un nouveau pays comporte ses propres défis et opportunités.
Pour s’assurer que l’entreprise – en l’occurrence sa filiale – soit vue, entendue et comprise lors de son implantation s’appuyer sur une agence de Relations Presse (RP) locale et spécialisée est un choix stratégique crucial. C’est l’accompagnement que nous proposons aux éditeurs de logiciels et entreprises du numérique souhaitant se développer en France, via le service Relations Presse du cabinet marketing Gtec, spécialisé dans l’IT.
Une stratégie RP locale propre à chaque filiale
Pour une entreprise internationale, chaque marché est un univers unique avec ses propres règles, son contexte économique et sa culture médiatique.
Nous conseillons donc de développer une stratégie de Relations Presse (RP) spécifique à chaque pays pour plusieurs raisons :
Marché particulier
Chaque pays possède des caractéristiques de marché distinctes. Ce qui fonctionne dans un pays peut ne pas être pertinent dans un autre, par exemple les règles d’accès aux marchés publics, certaines normes techniques/sectorielles ou les pratiques d’achats. Une stratégie RP localisée permet de s’adresser aux audiences ciblées de manière plus précise, en tenant compte des tendances locales, des préférences et de la concurrence déjà en place.
Contexte économique
Les conditions économiques varient grandement d’un pays à l’autre. Une stratégie RP doit être adaptée pour refléter ces conditions, en mettant en avant des messages qui résonnent avec la situation économique actuelle et les perspectives d’avenir du marché local. Dans le cas spécifique de l’IT, la maturité numérique des entreprises peut varier d’un pays à l’autre.
Niveau de notoriété
Une entreprise peut être bien connue dans un pays, mais presque inconnue dans un autre où elle souhaite s’établir. Les stratégies RP doivent être conçues pour établir ou améliorer la notoriété de la marque en fonction de sa reconnaissance actuelle sur le marché visé.
Chez Gtec, nous comprenons ces nuances. Nous élaborons des stratégies RP qui respectent et exploitent les particularités de chaque marché pour maximiser l’impact de nos clients internationaux dans le secteur de l’IT en France.
Les bénéfices d’une agence RP spécialisée
Une agence RP spécialisée n’est pas simplement une agence qui envoie des communiqués de presse à une liste de contacts journalistiques. C’est surtout une équipe d’attachés de presse experts dans un secteur ou sur un marché spécifique, offrant des conseils précieux et une stratégie sur mesure pour ses clients.
Pour une entreprise internationale, choisir une agence spécialisée pour une filiale signifie s’associer à un expert qui comprend non seulement le paysage médiatique local, mais aussi les nuances culturelles, économiques et sociales qui influencent la perception de la marque.
La compréhension du marché local
La France, avec sa riche histoire, sa culture informatique et son paysage médiatique unique, offre des opportunités inégalées, mais aussi des défis pour les entreprises internationales. Seule une agence RP spécialisée peut les relever. Par sa connaissance approfondie du paysage local, elle sait quels médias cibler, comment aborder les journalistes et comment positionner une marque de manière à ce qu’elle résonne avec le public français.
Une expertise IT pour communiquer la proposition de valeur
Au-delà de la connaissance du marché, une agence RP spécialisée comprend la solution que son client offre. Qu’il s’agisse d’un produit technologique, d’un service ou d’une innovation numérique, l’agence peut communiquer efficacement sur sa valeur, en s’assurant que le message est clair, pertinent et convaincant pour le public cible.
La facilitation d’une collaboration internationale
Travailler avec une agence RP spécialisée dans un pays ne signifie pas travailler en silo. Au contraire, ces agences sont souvent bien équipées pour collaborer avec leurs homologues dans d’autres pays : partage de KPIs, de bonnes pratiques, adaptation Cela garantit une communication fluide, cohérente et alignée à l’échelle mondiale, tout en tenant compte des spécificités locales.
Chez Gtec, nous accompagnons régulièrement des entreprises internationales – éditeurs de logiciels, prestataires de services numériques – dans la mise en place de leur stratégie d’implantation en France. En s’appuyant sur notre connaissance du marché français et de l’IT, nous sommes soucieux de recommander des actions locales qui seront percutantes pour la presse nationale, spécialisée et sectorielle. Nous accélérons ainsi le développement de la notoriété de sociétés internationales du secteur IT auprès de leurs audiences : DSI, RSSI, dirigeants ou experts techniques.
Parmi nos références :
“En tant que PR Manager au sein du cabinet marketing Gtec, j’ai eu le privilège de collaborer avec de nombreuses entreprises internationales de l’IT, cherchant à renforcer leur présence en France. Chaque fois, j’ai été témoin de la valeur inestimable qu’une agence RP spécialisée dans son secteur, comme la nôtre, peut apporter. Quel que soit le pays, sa diversité culturelle et médiatique nécessite une approche nuancée et adaptée. Une stratégie générique ou une simple traduction des efforts de relations presse du siège ne suffira pas.
Opter pour une agence RP spécialisée et locale, c’est choisir la compréhension, la pertinence et l’efficacité. C’est reconnaître que chaque marché a ses particularités et mérite une attention dédiée.
Chez Gtec, nous combinons expertise locale et vision globale de l’IT, permettant à nos clients de briller sur la scène française tout en restant alignés avec leurs objectifs mondiaux.
Si vous êtes une entreprise internationale cherchant à faire une marque indélébile en France, rappelez-vous que votre message mérite plus qu’une simple traduction ; il mérite une transformation et une adaptation. Et nous sommes là pour vous aider dans cette aventure.”
Aude Staub, PR Manager
