Glossaire

Lead nurturing

Le lead nurturing est une procédure utilisée en B2B qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore assez mûrs pour une décision d’achat. Le lead nurturing consiste dès lors à leur fournir un contenu éducatif de qualité afin de les aider à progresser dans leur réflexion et leur maturité.

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