Glossaire

Marketing Automation

Le marketing automation, au sens large, englobe tous les dispositifs permettant d’automatiser des campagnes marketing. Entendu dans son sens plus strict, il correspond à l’automatisation d’une suite d’actions et de campagnes dédiées à l’optimisation de la génération et de la gestion des leads.

Utilisé en B2B, le marketing automation vise principalement à :

  • produire, structurer et promouvoir des contenus et événements,
  • optimiser la génération de leads liée à ces contenus à l’aide de formulaires et Landing pages,
  • qualifier et scorer les leads,
  • gérer et nourrir ces leads (lead nurturing).

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