21 mai 2017
Vous êtes dirigeant d’une entreprise spécialisée dans le développement logiciel ou d’une ESN ? Vous sentez qu’il se trame
19 avril 2017
Dans les années 90, lorsqu’on parlait de communauté, on pensait plutôt à “une joyeuse bande de potes”, à
4 février 2017
Vous avez l’impression que dans votre métier d’éditeur de logiciel / ESN, la prospection commerciale directe ne marche
23 janvier 2017
C’est un fait : prospecter dans le dur, ce n’est pas forcément ce qu’il y a de plus passionnant.
9 janvier 2017
Cher Éditeur, comme vous le savez certainement, augmenter ses demandes entrantes n’est pas chose aisée (si pour vous
1 décembre 2016
Définition du marketing automation Le marketing automation consiste à automatiser des actions marketing sur des prospects (visiteurs de votre site
20 novembre 2016
Où les DSI trouvent-ils l’information qui pèse sur leurs décisions budgétaires ? Quelles sources d’informations privilégient-ils ? Quelles sont les
16 novembre 2016
Le rebranding que l’on traduit par “changement d’image” désigne l’action de refondre l’image d’une marque, d’un produit ou
15 novembre 2016
Comme bon nombre d’entreprises du secteur logiciel B2B, à la question “connaissez-vous bien votre marché ?”, vous répondriez certainement
14 novembre 2016
En ces temps difficiles, les entreprises se remettent en question. Des ventes en chute libre, baisse du chiffre
12 novembre 2016
Si initialement, ce sont les politiques qui utilisaient le livre blanc (ou White Paper) comme document de référence
9 novembre 2016
Véritable vitrine de votre entreprise et de vos solutions, le site web peut-être un puissant outil de communication…
8 novembre 2016
Le web évolue sans cesse et regorge de photos, de vidéos, de contenu interactif… Le web que l’on
7 novembre 2016
Les éditeurs de logiciels qui sont généralement des PME-PMI ont une approche pour le moins très concrète de
6 novembre 2016
Nombreuses sont les PME œuvrant dans le secteur des nouvelles technologies qui négligent le marketing au profit de
4 novembre 2016
Régulièrement, je rencontre des dirigeants d’éditeurs logiciels qui me font part de leurs frustrations quant à leurs résultats commerciaux.
3 novembre 2016
Vers l’internationalisation du modèle ? 2012, l’année de la consécration. Le très sérieux Time Magazine élevait Codecademy au rang des
2 novembre 2016
Il y a quelques mois, nous vous parlions des dirigeants de Microsoft, Facebook et Free qui chacun de
2 novembre 2016
Au-delà du simple aspect théorique régulièrement abordé, nous souhaitons vous faire partager ici quelques clefs de succès pour
2 novembre 2016
Ah l’emailing B2B !… Ce bon vieil outil marketing !Vous l’avez relégué à la dernière place des outils
1 novembre 2016
C’est en tout cas l’impression que cela renvoie ! Certaines Directions de startups et grandes entreprises californiennes ont
29 octobre 2016
A croire que ces trois dirigeants se sont passés le mot… Le fondateur de Free Xavier Niel et
29 octobre 2016
Autodidacte et inventeur d’une multitude de gadgets, Roland Moreno, est décédé le 29 avril à l’âge de 66
28 octobre 2016
Xerox est une marque renommée dans le monde entier, surtout dans le milieu des nouvelles technologies. Principalement connu
26 octobre 2016
Ancienneté : 8 ans Nombre d’utilisateurs : 800 millions Chiffre d’affaires 2011 : 3,71 milliards de dollars Ces chiffres font rêver,
25 octobre 2016
Dans les années 60, alors que la France est incapable de répondre aux défis des nouvelles technologies, elle décide
24 octobre 2016
Initialement spécialisé dans le moteur de recherche, Google s’est toujours diversifié en lançant sa messagerie (Gmail), sa bureautique
24 octobre 2016
Depuis 1911, le géant de l’informatique est à l’origine de grandes évolutions technologiques. De la tabulatrice au premier micro-ordinateur,
24 octobre 2016
Jean-Pierre a 43 ans : c’est désormais un commercial aguerri. Depuis plus de 23 ans, il a su
23 octobre 2016
La réorientation stratégique d’IBM Mais au milieu des années 80 la période faste s’achève pour Big Blue et