Rédaction de Livre Blanc IT

👉 83 % des décideurs IT affirment qu’un livre blanc influence leur acte d’achat

👉 2/3 des décideurs B2B ont lu au moins un livre blanc pour évaluer un achat

👉 50 % des marketeurs B2B estiment que c’est l’un des contenus les plus efficaces

D’hier à aujourd’hui, un format plébiscité

Le livre blanc : un siècle d’histoire.

Le terme “livre blanc”, issu de l’anglais “white paper”, est né au Royaume-Uni dans les années 1920. Son usage était principalement politique et institutionnel, puisqu’il servait à exprimer un message sur un sujet d’intérêt public. Il a depuis fait bien du chemin !

Aujourd’hui, le livre blanc est devenu un format de communication incontournable. Il rencontre notamment un grand succès dans le secteur du B2B : c’est effectivement un contenu qui s’intègre pleinement dans une démarche de Content Marketing. Généralement composé de 20 à 30 pages, il s’agit d’un support qui traite avec expertise d’une problématique précise, nourrie d’indicateurs chiffrés et d’interviews (de clients, d’experts, de partenaires). Chez Gtec, il diffère d’un e-book, aux contenus plus pragmatiques, chiffrés et visuels.

Pourquoi un livre blanc pour un éditeur, intégrateur ou ESN n’a rien d’un livre blanc “générique”

La rédaction d’un livre blanc éditeur de logiciel, livre blanc ESN ou livre blanc intégrateur de logiciel doit tenir compte de vos cibles complexes, souvent peu matures. En B2B IT, le rôle du livre blanc n’est pas simplement de générer des leads, mais de créer une véritable grille de lecture, d’ancrer vos convictions et de construire un langage commun avec vos prospects. Ce positionnement différenciant est essentiel pour déclencher la prise de contact dans des secteurs où la compétition est forte et les offres souvent mal comprises.

Le livre blanc valorise, la concurrence fait grise mine !

Acteurs de l’IT : affirmez votre leadership grâce au livre blanc !

Concrètement, la rédaction d’un livre blanc IT répond à trois enjeux majeurs.

• Le premier consiste à l’utiliser pour évangéliser vos prospects et les amener à prendre conscience des besoins auxquels votre solution répond.

• C’est ensuite un moyen redoutable d’imposer votre propre grille de lecture sur un marché, un enjeu métier : il conduit vos prospects à juger des logiciels ou services informatiques à l’aune de vos propres propositions.

• Enfin, le livre blanc IT est une source de lead generation inestimable. Mis à la disposition de vos cibles via des formulaires de contact sur votre site ou intégré à une mécanique de Marketing Automation, il constitue une ressource “premium” qui alimente efficacement vos commerciaux en prospects qualifiés.

Chez Gtec, nous choyons particulièrement ce support : nous amenons ainsi nos clients à développer une vision personnelle d’une problématique majeure de leur marché et à se positionner comme un spécialiste de leur domaine.

Rédaction d’un livre blanc IT : méthode et bonnes pratiques

De la conception à la mise en page, rédiger un livre blanc suppose la maîtrise de plusieurs expertises bien orchestrées.

Chez Gtec, nous avons rédigé plus d’une centaine de livres blancs pour nos clients de l’IT. Autant dire que nous disposons de plumes aguerries et de cerveaux bien structurés, y compris (et surtout) sur des problématiques complexes. En plus, nous adorons ça ! Notre méthodologie est bien rodée :

• Étude de la littérature environnante et questionnement des cibles ;

• Définition d’un sujet précis, en fonction d’une offre produit ou de service et d’un persona ;

• Rédaction à partir d’un plan structuré, nourrie de chiffres, exemples concrets ou témoignages pour apporter de la crédibilité au support ;

• Mise en page soignée, visuellement attrayante et enrichie graphiquement afin de séduire les lecteurs et les amener à partager plus largement le support.

Livre blanc ESN, intégrateur ou éditeur : comment en maximiser les retombées

À quoi sert un livre blanc, aussi expert soit-il, s’il n’est pas pleinement visible sur le web ?

La réalisation d’un livre blanc IT est souvent associée à des dizaines d’heures de travail, entre le brainstorming, la rédaction, la relecture et le maquettage. Et après ? Grâce à notre expérience capitalisée auprès de plusieurs dizaines d’éditeurs, intégrateurs de logiciels et ESN, nous sommes en capacité de rédiger pour votre entreprise un livre blanc de qualité, séduisant par son contenu et sa forme. Et de le rendre visible !

En effet, nous en assurons aussi la promotion multicanal, en le diffusant sur tous les supports de communication disponibles : réseaux sociaux, emailings, presse, blog… De quoi en maximiser la visibilité et le ROI. D’autant que sa durée de vie est longue !

Ne tombez pas dans le piège du “livre blanc pour faire joli”

La rédaction d’un livre blanc IT efficace repose sur une démarche stratégique. Voici quelques erreurs fréquentes à éviter :

• Choisir un sujet trop large ou trop “produit” (→ pas de vision marché)

• Sous-estimer l’effort de structuration et de storytelling

• Ne pas définir de persona clair

• Mal articuler le livre blanc à la stratégie de lead generation IT ou Demand Generation

• Oublier sa promotion (SEO, emailing, LinkedIn, RP…)

Un livre blanc pour intégrateur ou éditeur ne vaut que s’il est lu. Pour cela, il faut à la fois qu’il apporte une vraie valeur et qu’il soit conçu pour vendre sans vendre.

Le livre blanc IT : un outil stratégique pour éditeurs, intégrateurs et ESN

Qu’il s’agisse d’un livre blanc pour éditeur de logiciel, livre blanc intégrateur de logiciel ou livre blanc ESN, ce support reste aujourd’hui l’un des contenus les plus puissants pour capter l’attention des décideurs. À condition d’en soigner la rédaction IT, de l’ancrer dans une stratégie de contenu plus large, et de penser en amont sa diffusion multicanal. Chez Gtec, nous en avons fait une spécialité. Et si votre prochain lead stratégique naissait d’un livre blanc ?

Vous êtes convaincu de l’intérêt d’un livre blanc ? Démultipliez ses effets avec une stratégie DemandGen !