Il y a les profils incomplets des chargés d’affaires toujours pas connectés avec leurs clients. Et puis les développeurs, bourrés d’expertise, qui pensent qu’ils n’ont rien à dire. Et aussi ces "ingés" support qui partagent surtout des citations d’Einstein. Et ce...
Adieu le romantisme du commercial traditionnel… Finis, le costume de flanelle et le coup du pied dans la porte. Finis, les appels à froid. Finis, les schémas de vente figés dans le temps. Désormais, un commercial se doit d’être… connecté. Surtout dans l'IT. Si le...
Vous cherchez à rencontrer de nouveaux prospects ? Et si vous profitiez de la puissance des réseaux sociaux pour sortir des sentiers battus ? Pour se faire connaître auprès de vos potentiels clients B2B, le Social Selling est une arme redoutable pour atteindre vos...
Vous êtes connecté avec certains de vos clients sur LinkedIn ? Très bien. Mais êtes-vous vraiment actif sur ce réseau ? Car vos prospects potentiels s’y trouvent également. Et, en tant qu’éditeur logiciel ou acteur IT, vous pourriez les séduire en engageant la...
