Mettre en place le conquest marketing

Programme jour 1 :

Introduction : les origines du Conquest Marketing

• Histoire récente du marketing B2B : outbound marketing, permissive marketing, content marketing, inbound marketing, data marketing et marketing automation
• Les problématiques propres à l’explosion récente des contenus marketing
• Les problématiques récentes liées à la collecte de data : législation, évolution des grands acteurs du numérique, évolution des usages

1. Les principes du Conquest Marketing

• La définition du Conquest Marketing
• Le principe fondamental de liberté du prospect
• La mise à l’écart de la collecte de données personnelles
• La création d’une marque légitime, crédible et logique
• Le nouveau rôle du marketeur et sa collaboration avec les services commerciaux
• La génération de leads dans les stratégies Conquest Marketing
• Quel planning pour la stratégie de Conquest Marketing ?

2. Se préparer au Conquest Marketing

• La définition des personae
• La logique du funnel
• Les éléments de rupture avec le modèle inbound
• Préparer son site web au Conquest Marketing
• Élaborer la Conquest Map
• Les 2 grandes batailles du Conquest marketing

Exercice pratique pour chaque stagiaire : identifier les changements clés à apporter à l’écosystème de son entreprise pour préparer le terrain. Échanges.

3. L’imprégnation Marché

• Les objectifs du plan d’imprégnation Marché
• Les actions à mettre en place pour occuper le terrain
• Blogging : stratégie éditoriale et bonnes pratiques
• Community management : du post spontané au calendrier stratégique
• SEO : objectifs, stratégie, actions et amélioration continue
• Newsletters : comment repenser ses newsletters ?
• La surveillance des KPI marketing

Exercice pratique pour chaque stagiaire : proposer un calendrier d’occupation de terrain avec les grandes thématiques à couvrir par la marque et leur déclinaison multicanale. Échanges.

Programme jour 2 :

4. Les places fortes

• Qu’est-ce qu’une place forte ?
• Les étapes clés pour définir les places fortes
• La hiérarchisation des places fortes
• Le planning de conquête

Exercice pratique pour chaque stagiaire : identifier et hiérarchiser les principales places fortes de la marque. Échanges.

5. La conquête de place forte

• Un outil clé : la matrice de conquête
• Les objectifs et KPI de conquête
• La tactique de l’évangéliste
• La tactique du densificateur
• La tactique du totem
• La tactique de la purple cow

Exercice pratique pour chaque stagiaire : déterminer la tactique adéquate pour chaque place forte, à l’aide de la matrice de conquête. Échanges.

6. Les leviers de conquête

• Comment construire la légitimité de la marque ?
• Les canaux pour développer un leadership intellectuel
• Les supports les plus efficaces pour partager sa vision
• Comment prouver la pertinence de l’offre ?
• Les accélérateurs de conquête

Exercice pratique pour chaque stagiaire : identifier les leviers les plus pertinents pour l’une des places fortes proposées et définir ce que pourraient être les supports clés. Échanges.

7. Pérenniser les conquêtes

• Penser l’après-conquête : comment capitaliser sur la place forte et engager les commerciaux
• Placer les sentinelles marketing
• Défendre le château et les places fortes conquises
• Planifier les prochaines batailles
• Le Conquest Marketing à l’épreuve du temps

Exercice pratique pour chaque stagiaire : définir une stratégie idéale de Conquest Marketing à long terme pour son entreprise. Échanges.

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