Catégorie "Bonnes pratiques en marketing IT"

SOS : je dois convaincre mon directeur commercial d’adopter l’Inbound Marketing

SOS : je dois convaincre mon directeur commercial d’adopter l’Inbound Marketing

Dans votre quête vers l’inbound marketing, deux obstacles peuvent se dresser face à vous : votre dirigeant et le directeur commercial. Pour mener à bien votre mission et atteindre le Saint-Graal, nous vous avons déjà préparé un discours pour votre boss. Vous devez...

lire plus
Responsable marketing de l’éditeur de logiciels : quel est son rôle ?

Responsable marketing de l’éditeur de logiciels : quel est son rôle ?

Quel que soit le domaine d’activité dans lequel vous évoluez, le constat est le même : l'activité commerciale ne dépend pas uniquement des efforts de vos commerciaux. En effet, elle doit être le fruit d’une véritable synergie entre les fonctions marketing et...

lire plus
Acteurs de l’IT B2B : comment développer de nouveaux marchés ?

Acteurs de l’IT B2B : comment développer de nouveaux marchés ?

Croître est l’objectif de toute entreprise. Toutefois, après des années d’efforts commerciaux acharnés et une liste de clients à faire pâlir vos concurrents, la croissance de votre entreprise peut avoir tendance à stagner, voire ralentir... Il est alors difficile de...

lire plus
Prospection IT : il est grand temps de la renouveler

Prospection IT : il est grand temps de la renouveler

Lorsque l’on parle de développement commercial, la  prospection est souvent au coeur des préoccupations. Malgré le fait qu’elle soit redoutée de tous, elle continue d’être une pratique répandue au sein des entreprises. Face à la montée de nouveaux outils, nous pouvons...

lire plus
IT : pourquoi est-il si difficile de recruter un commercial ?

IT : pourquoi est-il si difficile de recruter un commercial ?

Quand on est un éditeur de logiciel, un intégrateur ou une entreprise de services informatique (ESN), recruter un commercial peut s’avérer plus difficile que prévu. Bien souvent, ce n’est pas le recrutement en lui-même qui pose problème. Au regard du marché de...

lire plus
Page 1 sur 512345