Responsables Marketing de l'IT, Gtec a conçu ce test spécialement pour votre secteur, qui, nous le savons, a de nombreuses spécificités. Inbound Marketing, Marketing Automation, Relations Presse, SEO... êtes-vous réellement au fait des méthodes du marketing actuel...
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Toujours en quête du Saint-Graal, vous y êtes presque. Après moulte réunions autour de cette fameuse table ronde, vous avez réussi à convaincre Lancelot, Perceval et Arthur (autrement dit, vos collègues et votre boss) que l’Inbound Marketing est la clé pour atteindre...
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Dans votre quête vers l’inbound marketing, deux obstacles peuvent se dresser face à vous : votre dirigeant et le directeur commercial. Pour mener à bien votre mission et atteindre le Saint-Graal, nous vous avons déjà préparé un discours pour votre boss. Vous devez...
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L’Inbound Marketing vous a convaincu et vous souhaitez porter le projet à votre direction. Cependant vous connaissez déjà la réponse de votre hiérarchie qui risque fortement de ne pas donner une suite immédiate au projet. Gtec a imaginé pour vous le discours qui...
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Quel que soit le domaine d’activité dans lequel vous évoluez, le constat est le même : l'activité commerciale ne dépend pas uniquement des efforts de vos commerciaux. En effet, elle doit être le fruit d’une véritable synergie entre les fonctions marketing et...
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Croître est l’objectif de toute entreprise. Toutefois, après des années d’efforts commerciaux acharnés et une liste de clients à faire pâlir vos concurrents, la croissance de votre entreprise peut avoir tendance à stagner, voire ralentir... Il est alors difficile de...
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Lorsque l’on parle de développement commercial, la prospection est souvent au coeur des préoccupations. Malgré le fait qu’elle soit redoutée de tous, elle continue d’être une pratique répandue au sein des entreprises. Face à la montée de nouveaux outils, nous pouvons...
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La prospection représente, dans la plupart des cas, une part importante du temps de travail d’un commercial. Il est de notoriété publique que prospecter dans le dur peut très vite être démotivant. Pourtant cette pratique reste un élément clé pour augmenter le nombre...
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Quand on est un éditeur de logiciel, un intégrateur ou une entreprise de services informatique (ESN), recruter un commercial peut s’avérer plus difficile que prévu. Bien souvent, ce n’est pas le recrutement en lui-même qui pose problème. Au regard du marché de...
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Un prospect vient de vous dire non. Et vous avez le moral dans les chaussettes. Pourtant, tout n’est pas perdu. Votre offre commerciale - aussi attractive soit-elle - est peut-être simplement arrivée trop tôt. Car en B2B, et a fortiori sur des marchés peu matures, il...
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