Inbound marketing pour l'IT

Inbound marketing pour SaaS, ESN, éditeurs et intégrateurs

Pourquoi faire appel à une agence marketing spécialisée tech pour votre stratégie Inbound ?

👉 L’Inbound Marketing IT pour éditeur de logiciel et ESN n’a pas dit son dernier mot, mais il doit se réinventer. Cela implique donc de redéfinir le rôle des leviers qu’il mobilise. Êtes-vous prêt à passer à la vitesse supérieure ?

L’inbound marketing est indissociable du secteur de la tech.
Les contenus prolifèrent et les lecteurs perdent leur intérêt pour ceux qu’ils jugent redondants, sans valeur ajoutée.
Vous devez être visible au yeux de vos prospects en affirmant votre position d’expert sur un sujet défini.
Vous recherchez un véritable partenaire marketing pour passer au niveau suivant.

Notre accompagnement

Nos prestations Inbound marketing dédiées SaaS et ESN

Vous cherchez à mettre en place une stratégie Inbound Marketing pertinente ? On est là pour vous.

Vous êtes persuadé.e qu’une bonne stratégie Inbound Marketing contribue à la croissance de votre entreprise ? Nous aussi.

Ensemble, construisons des contenus experts qui créent de la valeur et génèrent des demandes qualifiées.

Workshop Personae

Analyse des cibles, de leurs besoins, problématiques, centres d’intérêt, pour être au bon endroit au bon moment.

Contenus experts

Rédaction de contenus à forte valeur ajoutée (articles, pages web, Livre Blancs, témoignages…).

SEO/GEO

Identification des mots clés, optimisation on-site, rédaction de contenus SEO, backlinks…

Social Media

Prise de parole sur les réseaux sociaux pour augmenter votre notoriété.

Relations presse

Imposez votre voix dans le paysage, soyez là où se trouvent vos cibles.

Demand Generation

Nourissez vos cibles afin qu’elles pensent naturellement à vous pour répondre à leurs enjeux.

Pour ESN & SaaS

Votre stratégie inbound marketing IT ajustée au marché

Le déclin des cookies et du tracking couplé à la surabondance des contenus accessibles en ligne demande d’ajuster la stratégie Inbound Marketing.

Inbound Marketing pour les entreprises de la tech

Une approche globale alliant méthodologie, accompagnement et réalisation

Nous collaborons avec vos équipes sales & marketing pour aligner les objectifs

Nous adaptons les actions aux attentes et besoins de vos cibles

Nous veillons à la cohérence de l’ensemble des contenus et leviers marketing. Notre objectif : vous positionner expert de votre marché pour booster vos demandes de contact.

L'Inbound Marketing de demain

Nous avons intégré les nouveaux enjeux marketing en 2025

La création de contenus doit répondre à un objectif de qualité plutôt que de quantité. Si cela semble évident en théorie, une véritable expertise est requise dans la pratique, impliquant une réflexion préliminaire cruciale pour définir vos personae et leurs besoins. Ce n’est qu’en créant des contenus qui démontrent votre expertise sur les problématiques concrètes de vos clients-types que vous rendrez votre marque légitime, crédible et logique à leurs yeux.

Fini les articles de blog et les livres blancs produits à la chaîne ! Fini les emails automatisés que les prospects n’ont pas envie de recevoir ! Aujourd’hui, il convient d’installer les éditeurs de logiciels et les ESN au sommet de de leurs problématiques métier.

Plusieurs cartes à jouer.
Une seule partie à gagner : la vôtre .

Témoignages de clients Gtec

On adore travailler avec eux

VISEO

Dès le départ, Gtec nous a proposé un dispositif parfaitement calé sur nos cibles et nos messages. L’écoute a été immédiate, nos contraintes bien comprises. Et c’est ça que j’apprécie chez Gtec : vous parlez notre langue. Vous comprenez les ESN. Ce n’est pas le cas partout.

Victoire Marcadé, Marketing & Communication Director

Alpha-3i

Gtec a su faire la différence face aux autres prestataires, grâce à la qualité de son accompagnement, sur-mesure et englobant tous les domaines marketing (Content, RP, Stratégie, Web…)

Jennifer Benkhelouf, Marketing Manager de Alpha-3i

Savoye Group

Grâce à des prestations marketing complètes et des préconisations pointues en branding IT, nous avons pu être guidés dans un moment stratégique pour Savoye : celui du lancement de notre nouvelle suite logicielle. Merci à Gtec de nous avoir aidés à en assurer la réussite malgré le contexte délicat de crise économique et sanitaire.

Nicolas Guillot, Product & Marketing Manager de Savoye Group

ELO Digital Office

L’expertise sectorielle du cabinet Gtec est très appréciée et les résultats de notre stratégie SEO sont là : nous avons un vrai gain de visibilité sur le marché français.

Julie Gerber, Chargée de Marketing

SYDEV

L’équipe web de Gtec a bien saisi nos enjeux : notre site est désormais beaucoup plus clair et structuré. Le SEO a été travaillé de façon rigoureuse : maintenant, lorsqu’on cherche SYDEV, on voit tout de suite que c’est un éditeur de logiciels et non notre homonyme.

Jonathan Prelat, Responsable Marketing & Communication

Neoledge

Gtec a imaginé une campagne de lancement pour accompagner la mise en ligne de notre nouveau site : teasing, vidéo impactante, sponso LinkedIn. Résultat ? Des centaines de likes et plus de 1 600 clics en quelques jours !

Hosni CHAIEB, Global Business Development Director

Adjungo

Après 8 mois de collaboration avec Gtec, nous pouvons affirmer que notre marketing a fait un véritable bond en avant.

Cédric Girardclos, Co-fondateur d’Adjungo

Combodo

Ce que j’apprécie par-dessus tout, c’est le niveau d’écoute, ce qui est rare. Ils se basent complètement sur nos problématiques pour adapter la communication. Ils sont réellement force de proposition.

Alain Maffet, Directeur Commercial de Combodo

Gathering Tools

Il était important pour nous d’être épaulés par des personnes qui maîtrisent notre jargon IT, connaissent nos enjeux, notre environnement concurrentiel et nos partenaires. Gtec est le partenaire marketing idéal pour cela !

Matthieu Barbillat, Directeur général de Gathering Tools

Yoni

Nous sommes ravis du travail d’identité graphique réalisé par Gtec. Les collaborateurs de la marque Odeis sont fiers d’arborer la nouvelle charte de la société !

Pauline Lefort, Responsable communication et marketing digital du groupe Yoni

Rodacom

Après plusieurs campagnes menées, nous obtenons des résultats intéressants. Notre objectif de fidélisation est plus que rempli. En effet, grâce aux contenus, aux publications sur les réseaux sociaux et aux emails envoyés afin de promouvoir nos contenus, nos clients suivent notre actualité. Et cela paie : je reçois régulièrement des messages de ces derniers !

Martine Manhes, Partenaire commerciale de Rodacom

KERCIA

Grâce à Gtec, nous nous sommes donnés les moyens de nous positionner avec succès sur un marché difficile.

Fabrice Fernandez, Directeur Général en charge des opérations (COO) & Associé KERCIA

ISILOG

Depuis que nous avons mis en place une stratégie RP avec Gtec, nous avons régulièrement des parutions dans la presse informatique et des médias transverses qui parlent à notre cible métier.

Erwan Baglione, Directeur Général de ISILOG

Titre - société

Agence de communication à l’écoute du client. Equipe professionnelle et dynamique dans une ambiance conviviale.

Signature – nom et poste

DAMAaaS

Grâce à une communication régulière sur de nombreux canaux digitaux et print, nous avons constaté un réel gain de notoriété et de légitimité de notre solution DAMAaaS. Gtec nous a permis de franchir cette première étape avec leur accompagnement 360°.

Laurence Chapuis, CMO de DAMAaaS

PingFlow

Excellent cabinet marketing dédié aux acteurs de la Tech. Proximité et disponibilité sont au rendez-vous.

Claire Jolimont, Cofondatrice de PingFlow

Hexatrust

Le nouveau site web développé par Gtec a performé dès les premiers jours après sa mise en ligne. Nous avons constaté une nette augmentation du trafic et nous avons eu plus de 350 téléchargements de ressources en seulement 10 jours.

Marion Latard, Responsable Communication, Marketing & Événementiel

Captivea

Avec Gtec, nous abordons des sujets de plus en plus pointus pour cibler des personae toujours plus précis. On voit que le cabinet connaît très bien notre secteur d’activité. Lorsque nous travaillons sur la stratégie de contenu, notre architecte marketing Gtec mobilise des experts internes pour apporter un maximum de valeur (Content strategist, Webdesigner, Social Media Manager…).

Sébastien Riss, Président de Captivea

Extellient

Accrocher les décideurs et leur faire percevoir les bénéfices-clés de notre innovation logicielle : un enjeu fort pour promouvoir WorkShop it ! et générer du lead qualifié. Merci à Gtec d’avoir su relever le défi avec brio.

Patrick Torrents, CEO d’Extellient

TECH’advantage

L’étude de marché réalisée par le cabinet Gtec nous a apporté des recommandations stratégiques concrètes en termes de pricing, de structure de l’offre et de couverture fonctionnelle pour se positionner sur un marché concurrentiel.

Andy McDonald, Software Product Manager de Tech’Advantage, filiale de l’IFP (Institut Français du Pétrole)

SBI

Au-delà de l’expertise IT et technique apportée par Gtec, le cabinet a été capable de situer notre site dans une stratégie globale, qui intègre à la fois une logique de Demand Gen et un travail sur notre image de marque. Tout au long du projet, nous avons par ailleurs pu nous appuyer sur un véritable accompagnement de l’équipe Gtec, qui est parvenue à faire collaborer des filiales aux cultures différentes.

Loïc Cotté, Directeur associé de SBI

CPI Software

Grâce à Gtec, nous nous sommes dotés d’une identité visuelle de qualité et de fiches produits très efficaces. Car au-delà de cette refonte, Gtec nous a aidés à passer d’un discours technique à un discours de marché, plus à-même de séduire nos prospects. Un grand merci à eux !

Guillaume Geneslay, Président de CPI Software

OnlyOffice

Nous avons apprécié l’approche de Gtec pour faire de notre campagne RP un succès. Dès le premier contact avec l’équipe Gtec, nous avions la certitude d’avoir frappé à la bonne porte. Leur écoute et savoir-faire nous ont permis d’identifier les besoins et les cibles de communication. Bien que le secteur Tech exige des compétences particulières, l’équipe de Gtec a relevé ce défi en rédigeant des communiqués qui valorisent nos solutions et reflètent nos valeurs. Les résultats dont nous avons bénéficié – des parutions dans de grands médias de l’IT et de l’Économie – parlent d’eux-mêmes. Nous vous remercions pour la réactivité et l’implication de votre équipe.

Maria Pashkina, Responsable marketing de OnlyOffice

Comète

C’est rassurant de collaborer avec des experts. Notre architecte marketing dédiée coordonne les actions communication sur l’ensemble de nos canaux en mobilisant les spécialistes compétents (blog, site web, réseaux sociaux, événements…).

Vincent Guérin, Président de Logiciel Comète

Kavalog

Grâce à l’accompagnement de Gtec, nous avons professionnalisé notre communication, boosté nos ventes et amélioré notre image auprès de nos clients et prospects.

Aloïs Seyberlich, DG de Kavalog

Kentika

Les business cases réalisés par Gtec sont de grande qualité, tant au niveau du contenu que de l’aspect graphique. De plus, l’exploitation qui en est proposée sur de multiples supports permet de valoriser au maximum nos références clients.

Gilles Batteux, Président de Kentika

Siveco Group

Avec des articles obtenus dans de grands médias tels que l’Usine Nouvelle et IT for Business, mais aussi chez des spécialistes de notre secteur (GMAO) comme Maintenance & Entreprise, Gtec concourt à assurer une bonne visibilité Presse à Siveco Group et son logiciel Coswin 8i.

Elodie Bouclet, Responsable Marketing de Siveco Group

Alma

Grâce à une vision structurante des enjeux du Social Selling et des réseaux sociaux, Gtec a dispensé à notre équipe Marketing une formation aux conseils réellement applicables. À l’issue, nous disposons d’une méthodologie claire et précise, ainsi qu’une approche opérationnelle dans l’utilisation des outils.

Sylvain Cathébras, Responsable marketing de Alma Group

FAQ

Inbound Marketing SaaS, ESN, Éditeur intégrateur de logiciel

Comment savoir si mon entreprise est prête pour l'Inbound Marketing ?

En vous lançant. Plus sérieusement, il ne faut pas se faire une montagne de l’Inbound Marketing : son efficacité repose sur un accompagnement pas à pas des clients, en fonction de leur rythme. Disons que si vous sentez que votre communication ronronne, que votre marché a besoin d’être évangélisé ou que vos commerciaux veulent plus de leads, alors c’est sans doute le bon moment.

Combien coûte l’Inbound Marketing ?

C’est évidemment variable en fonction des contenus produits, de leur nombre et de leurs formats, des canaux et outils mobilisés, etc. Comptez entre 2 000 € par mois et 6 000 € par mois (soit de 24 000 € à 72 000 € à l’année), quelle que soit d’ailleurs la part que vous réaliserez en interne ou en externe.

Combien de temps attendre avant les premiers résultats ?

Peu de temps. L’Inbound Marketing est une stratégie de long terme, mais il faut en mesurer le ROI très rapidement. C’est en tout cas notre façon de penser chez Gtec. Concrètement, les premiers leads qualifiés doivent tomber dès le 2e ou le 3e mois. Sinon, les commerciaux s’impatientent, la direction générale doute et le marketing essuie les critiques.

Comment calculer le ROI de l’Inbound Marketing ?

Vous avez plusieurs façons de calculer votre ROI. Une bonne agence marketing vous aidera à définir les KPIs judicieux, qu’ils soient marketing (gain de trafic, position dans les moteurs de recherche, nombre de followers LinkedIn, téléchargements de livres blancs…) ou commerciaux (nombre de leads, nombre de ventes, hausse du CA…). Ainsi, dès la première campagne (entre 2 et 6 mois), vous pouvez calculer votre ROI.

Qui dois-je mobiliser en interne ?

La direction commerciale, la direction marketing et le (la) responsable de communication. Si ces trois fonctions existent dans votre entreprise, elles seront directement concernées par l’Inbound Marketing. Si l’une de ces fonctions n’existe pas (ce qui arrive souvent chez les PME de l’IT), cherchez à savoir qui remplit son rôle en interne. On ajoutera également, au moins sur les premiers mois, la direction générale. En effet, l’Inbound Marketing peut, pour un éditeur de logiciel, constituer un virage majeur en matière de communication : il est bon d’impliquer au départ ceux qui portent la vision de l’entreprise.

Combien de temps mes équipes devront-elles investir dans l’Inbound Marketing ?

Le temps que vous voudrez. Appuyez-vous sur un partenaire doté de compétences marketing ET d’une expertise IT. Il s’occupera de tous les canaux que vous souhaitez lui déléguer (stratégie, rédactionnel, design, référencement, Ads, RP, etc.). Comptez quand même un minimum de 1 à 2 jours par mois au départ si vous êtes le principal interlocuteur + 1 à 2 heures par mois pour vos commerciaux et votre direction. Mais il est possible de vous investir davantage et de bénéficier d’un transfert de compétences.

Dois-je refondre mon site internet avant de démarrer l’Inbound Marketing ?

Votre site web sera le point central de votre stratégie Inbound Marketing, car c’est avant tout vers lui que doivent affluer les cibles et c’est de lui que proviendront la plupart de vos leads. Néanmoins, nous constatons qu’il est souvent utile de démarrer l’Inbound Marketing avant de refondre son site : d’une part parce qu’une refonte de site web est un chantier de longue haleine et qu’il serait dommage de décaler votre génération de leads à plus tard (alors que vos concurrents ne vous attendront pas !). Et d’autre part, car refaire son site en ayant déjà initié l’Inbound Marketing permet d’avoir une meilleure vision des enjeux en référencement, parcours client et conversion. Surtout si vous confiez la refonte de votre site à Gtec évidemment !

Faut-il choisir d’abord un logiciel de marketing automation ?

Une stratégie Inbound Marketing complète demande nécessairement, à un moment ou à un autre, l’installation d’un logiciel de Marketing Automation couplée à votre site web. Mais n’en faites pas un préalable. Choisissez un partenaire agnostique, qui travaille avec n’importe quel outil de Marketing Automation (Pardot, Hubspot, Plezi, Koban, Marketo, Acquia, etc.). Si vous n’en avez pas, pas de problème ! Le logiciel open source Mautic a plusieurs atouts : en plus d’être gratuit, il est l’un des plus performants et équipe aujourd’hui plus de 200 000 entreprises à travers le monde.

Une agence marketing saura-t-elle écrire des contenus malgré la complexité de notre offre ?

Choisissez des spécialistes, capables d’écrire des livres blancs pour les DSI du CAC 40, les Directions RH ou financières internationales comme pour les TPE. Ils sont rompus au jargon IT et experts en discours B2B sur marchés complexes. Ils vous emmèneront plus loin dans les problématiques de vos cibles et produiront des contenus à haute valeur ajoutée et impeccables que vous n’arriveriez pas à produire en interne sans épuiser toutes vos équipes.

J’ai déjà du contenu sur mon site. Puis-je le valoriser ?

Bien sûr. Il est utile dans ce cas de réaliser, en amont ou parallèlement à la mise en place de votre Inbound Marketing, votre web Lead Design. Il s’agit d’une nouvelle approche méthodologique inventée par Gtec mêlant étude du parcours visiteur de votre site (de l’acquisition à la conversion) et content mapping (cartographie de vos contenus existants) pour valoriser ceux-ci auprès des bonnes personnes en fonction de leur niveau de maturité. Cette approche permet également de détecter les « trous dans la raquette » et d’orienter la production de nouveaux contenus sur les bons personae/sujets.

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18 novembre 2025