Glossaire

Qualification de leads

La qualification de leads est la démarche qui consiste à en apprendre davantage sur le contact en question, sur sa localisation, sa société et les projets de celle-ci… La qualification du contact peut se faire lors du premier contact ou plus tard. Dans tous les cas, elle permet de situer les prospects dans un cycle d’achat (souvent long) et d’identifier un potentiel ou une appétence pour l’offre.

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