Glossaire

Lead generation

La génération de leads (ou lead generation) désigne l’ensemble des actions permettant de créer des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés. Ces leads pouvant s’avérer ou non être finalement des prospects.

Parmi les principales techniques de génération de leads nous pouvons citer le content marketing et l’inbound marketing, les campagnes de contenus “Premium” avec formulaires ou encore les mises en avant de livres blancs avec formulaires.

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