Glossaire

Inbound marketing

L’inbound marketing est, en B2B, une stratégie marketing par laquelle on produit des contenus professionnels destinés aux cibles visées (content marketing) et dont la vocation est d’attirer et de qualifier des prospects (leads). Les consultations obtenues peuvent provenir de la visibilité de ces contenus sur Google (SEO), sur les réseaux sociaux ou encore d’actions de promotion tels que les campagnes AdWords ou emailings.

Contrairement à l’outbound marketing, c’est le prospect qui vient de sa propre initiative consulter les contenus et se qualifier sur les plateformes de l’annonceur (site, webinars, réseaux sociaux…).

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