Le content marketing est une stratégie qui consiste à produire de façon structurée des contenus éditoriaux en lien direct avec son domaine d’activité, qui répondent aux besoins d’informations des prospects ou clients. On compte parmi les contenus les plus souvent utilisés les livres blancs, les billets de blogs, les webinars, les Success Stories, les infographies ou encore la curation de contenus...
D’une manière générale, les objectifs du content marketing B2B sont :
- d’attirer, identifier et éventuellement scorer des leads (dans une logique d’inbound marketing et de marketing automation),
- de nourrir ces leads (lead nurturing),
- d’asseoir son expertise dans son domaine d’activité auprès des clients et prospects,
- de générer des gains en matière de référencement SEO.
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