Il y a les profils incomplets des chargés d’affaires toujours pas connectés avec leurs clients. Et puis les développeurs, bourrés d’expertise, qui pensent qu’ils n’ont rien à dire. Et aussi ces "ingés" support qui partagent surtout des citations d’Einstein. Et ce...
Le Smarketing désigne l’alignement Marketing-Ventes et s’opère par un rapprochement et une collaboration étroite entre les deux fonctions. Dans un contexte IT BtoB, il s’agit surtout de définir ensemble un référentiel commun qui sera le socle de la stratégie de vente....
Adieu le romantisme du commercial traditionnel… Finis, le costume de flanelle et le coup du pied dans la porte. Finis, les appels à froid. Finis, les schémas de vente figés dans le temps. Désormais, un commercial se doit d’être… connecté. Surtout dans l'IT. Si le...
ABM : innovation marketing ou nouvelle technique commerciale ? Clarifions dès à présent la question de l’innovation dans l’account-based marketing (ABM). Tout comme le Lead Nurturing (élevage des leads), l’ABM n’est pas nouveau et certains éditeurs de logiciels,...
Les entreprises françaises de l’IT, en particulier le secteur de l’édition de logiciels, connaissent une croissance forte et régulière. Ce secteur recrute, porté par “la transformation numérique” qui s’opère dans tous les métiers. Les éditeurs de logiciels se portent...
Songer à l’externalisation pour sa nouvelle stratégie d’Inbound Marketing peut être stressant. En effet, vu l’investissement, vous ne pouvez pas vous tromper sur le choix de votre partenaire. D’autant plus que vous êtes un acteur de l’IT dans un métier très spécialisé...
Dans chaque décision stratégique, la dimension financière tient un rôle crucial. Si l’investissement est jugé trop important ou non rentable, tout le projet peut tomber à l’eau en quelques minutes. Qu’en est-il de l’Inbound Marketing ? Est-ce réellement très, voire...
L’Inbound Marketing semble idyllique, cela donne forcément envie de l’adopter. Mais cela paraît également très chronophage. Il faut du temps pour s’en occuper correctement. Que ce soit vous en tant que dirigeant(e) ou responsable marketing, que vous n’avez pas encore...
Lorsque l’on vous parle d’Inbound Marketing, vous êtes convaincu, vous avez envie de l’adopter. Cependant sur votre longue liste de priorités pour votre entreprise, l’Inbound arrive très loin. En conséquence, maintenant ne semble jamais être le bon moment. Et c’est...
Vos stratégies de marketing et de communication actuelles vous paraissent largement suffisantes. Les contacts commerciaux provenant de ces canaux sont rares, vous n’êtes donc pas encouragé à investir plus ! Et comme l’Inbound Marketing c’est uniquement de la...
