Approche CRO : pour quels motifs refusez-vous un lead ?
Mettez-vous d'accord sur les critères de qualification d'un lead ! Vous avez mis en oeuvre une stratégie d’Inbound Marketing pour générer vos leads... Parfait ! Il est temps de s'interroger sur ses résultats et son efficacité. Lorsque l’Inbound marketing...
Parcours client et CRO : optimisez votre taux de conversion !
Dans un précédent article, nous avons abordé la démarche CRO, Conversion Rate Optimization pour l’optimisation du taux de conversion. Vous savez donc maintenant ce qu’est la démarche d’analyse et d’intérêt portée au taux de conversion à chaque étape du...
Qu’est-ce que la démarche CRO (Conversion Rate Optimization) ?
La Vous êtes à peine familiarisé avec l’Inbound Marketing et le Growth Hacking que votre flux LinkedIn ou votre veille voit apparaître ce nouvel acronyme : CRO, pour “Conversion Rate Optimization”. S’agit-il d’un nouvel anglicisme marketing sans définition précise,...
Acteurs de l’IT : à la recherche de l’agence RP idéale
Une agence RP qui connaît le secteur IT Dynamisme, changements, innovation : trois mots qui caractérisent le marché de l’IT. Et notamment celui des éditeurs de logiciels et ESN d’aujourd’hui. L’intégration des RP à votre stratégie marketing n’est plus à...
Acteurs de l’IT : nos 3 conseils pour des Relations Publiques en or !
Repérer les informations à exploiter. Réaliser vos communiqués de presse et les diffuser auprès de la bonne cible journalistique. Autant de tâches qui incombent à l’agence de Relations Presse avec laquelle vous travaillez. Les parutions presse sont des supports...
Relations Presse IT : 7 indicateurs pour mesurer ses campagnes
Pourquoi les Relations Presse sont-elles souvent reléguées à la dernière place des actions de communication à mettre en place au sein d’une entreprise ? La raison est simple : les RP sont trop souvent identifiées comme non génératrices directes de Chiffre d'affaires,...
Relations publiques éditeurs de logiciels et ESN : et si vous vous mettiez à l’inbound PR ?
On parle de Relations Publiques Inbound (ou Inbound PR) lorsque celles-ci sont chargées d’enrichir la relation entre l’entreprise et ses différents publics. Le but ? Transformer des lecteurs inconnus en prospects potentiels. Voici les bonnes raisons d'envisager une...
Quel est le prix d’une étude de marché pour un logiciel ou une solution IT ?
Combien ça coûte, une étude de marché pour les acteurs de l’IT ? Dans ce billet, pas question de passer par quatre chemins. Nous allons vous livrer quelques chiffres, des pièges à éviter dans les tarifications des études de marché, et les prix moyens d’une étude de...
Design Thinking IT : Une étude de marché pour innover
Innovate or die ! Pour s’assurer que votre solution IT reste compétitive et attractive sur votre marché, il est essentiel de mettre en place, en interne, des démarches d’amélioration continue. Alors, comment piloter une démarche d’enhancement au sein de votre...
Territoire de marque IT : comment affirmer votre personnalité ?
Qui êtes-vous vraiment ? Et comment déployer cette identité auprès de vos cibles ? La formalisation synthétique de l’identité d’une entreprise, ou territoire de marque IT, paraît une tâche anodine. Il n'en est rien ! Logiquement, on sait qui l’on est, et d’où l’on...
Vendre sa solution IT : quelle politique de distribution logiciel adopter ?
Éditeurs de logiciels, intégrateurs, ESN, SSII… Vous avez mis au point une solution IT qui promet de faire des miracles auprès de vos cibles. Cependant, comment les atteindre ? Comment convaincre les entreprises de faire appel à vos services ? C’est là tout l’enjeu de...
Pricing IT : vendre votre logiciel, oui, mais à quel prix ?
Ce n’est pas Philippe Risoli qui vous dira le contraire : le plus important pour vendre sa solution IT, c’est de définir “le juste prix”. Ni trop cher, ni trop peu cher. Au-delà d’un simple chiffre, la valeur pécuniaire d’un logiciel ou d’une prestation va en dire...