Éditeurs de logiciels et ESN : pourquoi mettre en place des Relations Presse ?
Les Relations Presse (aujourd’hui plutôt appelées “Relations Média”) sont l’un des outils de communication les plus utilisés dans le B2B. Les RP permettent aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs de toucher une audience large et ciblée, en...
4 bonnes raisons de créer un blog b2b
Éditeurs de logiciels, intégrateurs et ESN, il est conseillé de travailler votre stratégie de content marketing pour attirer de nouveaux prospects hautement qualifiés. L’objectif ? Vous rapprocher des centres d’intérêt et problématiques de vos cibles afin...
![[INFOGRAPHIE] Le cycle de vie d’un communiqué de presse](https://www.cabinet-gtec.fr/blogtec/wp-content/uploads/2020/04/240_f_316769336_jjj3psfembduxnxig91w6sldqh6dzoqi.jpg)
[INFOGRAPHIE] Le cycle de vie d’un communiqué de presse
Le communiqué de presse est l'élément clé d'une stratégie de relations publiques dans l'IT B2B. De sa conception à sa diffusion, en passant par la valorisation des retombées qu'il génère dans les médias cibles, son cycle de vie est plus long qu'il n'y paraît. La...
Le Sales enablement : quand le marketing devient un véritable support d’aide à la vente
Le Smarketing désigne l’alignement Marketing-Ventes et s’opère par un rapprochement et une collaboration étroite entre les deux fonctions. Dans un contexte IT BtoB, il s’agit surtout de définir ensemble un référentiel commun qui sera le socle de la stratégie de vente....
Le social selling : comment mettre en place une force de vente 4.0 au service de la performance commerciale des éditeurs de logiciels et SSII (ESN)
Adieu le romantisme du commercial traditionnel… Finis, le costume de flanelle et le coup du pied dans la porte. Finis, les appels à froid. Finis, les schémas de vente figés dans le temps. Désormais, un commercial se doit d’être… connecté. Surtout dans l'IT. Si le...
L’account-based marketing ou ABM, une technique marketing « innovante » pour de meilleurs résultats commerciaux ?
ABM : innovation marketing ou nouvelle technique commerciale ? Clarifions dès à présent la question de l’innovation dans l’account-based marketing (ABM). Tout comme le Lead Nurturing (élevage des leads), l’ABM n’est pas nouveau et certains éditeurs de logiciels,...
Le smarketing, ou l’art d’aligner marketing et ventes
Les entreprises françaises de l’IT, en particulier le secteur de l’édition de logiciels, connaissent une croissance forte et régulière. Ce secteur recrute, porté par “la transformation numérique” qui s’opère dans tous les métiers. Les éditeurs de logiciels se...
ESN / éditeurs de logiciels : faire de l’Inbound Marketing sans responsable marketing, un pari impossible ?
En faisant appel à un cabinet marketing, vous acquérez des compétences marketing IT pointues pour votre entreprise, sans avoir besoin d’embaucher de nouvelles personnes. Que vous ayez déjà un responsable marketing en interne ou pas, les bénéfices sont réels. Comment...
Inbound Marketing pour l’IT : quels outils faut-il mettre en place ?
Une stratégie d’inbound marketing pour une PME de l'IT (éditeurs de logiciels, intégrateurs de logiciels, ESN ou SSII) réussie induit l’adoption d’un certain nombre d’outils digitaux. Un investissement en apparence conséquent, mais qui finira par s’avérer payant, à...
Inbound Marketing IT : les 8 compétences nécessaires
L’inbound marketing, c’est l’art d’adresser le bon message, à la bonne personne et au bon moment. Pour cela, il convient de produire du contenu de qualité, spécialement adapté à ses cibles. Objectif principal : se positionner au sommet des résultats Google sur des...
Gtec, c’est quoi au juste ? (VIDEO)
Qu'est-ce qu'une agence marketing ? Quelle est la promesse de Gtec ? Quelles sont les prestations concrètes que réalise Gtec au service des acteurs de l'IT ? Et à quoi ressemblent nos collaborateurs ? Tant de questions auxquelles nous vous répondons en une...
Éditeurs de logiciels, quel scénario construire pour transformer les contacts du compte d’essai en client ?
Le taux de conversion d’un compte d’essai en client est souvent faible. Le free trial est parfois proposé à plusieurs étapes du parcours client.