Responsable Marketing : Pourquoi passer à l’Inbound ?
Impossible de passer à côté du phénomène Inbound Marketing ! Stratégie plébiscitée par les marketeurs et largement vendue par les agences de communication, vous en avez forcément entendu parler. Seulement voilà, vous êtes responsable marketing dans le secteur de l’IT...
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L’inbound marketing génératrice de leads : l’exemple de Captivea !
"Nous avons, grâce à notre collaboration, de plus en plus de supports marketing à notre disposition[...]. De 2 leads par mois à 2 leads par jour !" Persuadé que l'inbound marketing est LA solution marketing adaptée à Captivea, mais manquant de compétences en interne,...
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Responsable marketing de l’éditeur de logiciels : quel est son rôle ?
Quel que soit le domaine d’activité dans lequel vous évoluez, le constat est le même : l'activité commerciale ne dépend pas uniquement des efforts de vos commerciaux. En effet, elle doit être le fruit d’une véritable synergie entre les fonctions marketing et...
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Acteurs de l’IT B2B : comment développer de nouveaux marchés ?
Croître est l’objectif de toute entreprise. Toutefois, après des années d’efforts commerciaux acharnés et une liste de clients à faire pâlir vos concurrents, la croissance de votre entreprise peut avoir tendance à stagner, voire ralentir... Il est alors difficile de...
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Prospection IT : il est grand temps de la renouveler
Lorsque l’on parle de développement commercial, la prospection est souvent au coeur des préoccupations. Malgré le fait qu’elle soit redoutée de tous, elle continue d’être une pratique répandue au sein des entreprises. Face à la montée de nouveaux outils, nous pouvons...
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Motiver son commercial : et si vous réinventiez la prospection ?
La prospection représente, dans la plupart des cas, une part importante du temps de travail d’un commercial. Il est de notoriété publique que prospecter dans le dur peut très vite être démotivant. Pourtant cette pratique reste un élément clé pour augmenter le nombre...
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IT : pourquoi est-il si difficile de recruter un commercial ?
Quand on est un éditeur de logiciel, un intégrateur ou une entreprise de services informatique (ESN), recruter un commercial peut s’avérer plus difficile que prévu. Bien souvent, ce n’est pas le recrutement en lui-même qui pose problème. Au regard du marché de...
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Parcours d’achat logiciel : ne brûlez pas les étapes !
Un prospect vient de vous dire non. Et vous avez le moral dans les chaussettes. Pourtant, tout n’est pas perdu. Votre offre commerciale - aussi attractive soit-elle - est peut-être simplement arrivée trop tôt. Car en B2B, et a fortiori sur des marchés peu matures, il...
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Google annonce ses critères officiels orientés Mobile
Chaque année Google enrichit les algorithmes de son célèbre moteur de recherche et 2018 ne déroge pas à la règle. Vous le savez, les appareils mobiles sont d’ores et déjà plus utilisés que les ordinateurs pour effectuer des recherches et naviguer sur le web. La...
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L’audit SEO pour éditeur de logiciel ou ESN
Le référencement naturel est LE sujet web central des éditeurs et intégrateurs de logiciels depuis plusieurs années. Impossible de passer à côté des articles conseils, tendances, et pièges à éviter sur le SEO (Search Engine Optimisation). Noyé dans une masse...
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Éditeur de logiciel ou ESN : choisissez le bon prestataire en référencement
Les acteurs proposant des prestations SEO sont nombreux. Les agences de communication, les agences web ou encore les agences spécialisées dans le référencement répondront toutes à un appel d’offre sur le référencement. En tant qu’acteur de l’IT, et parmi cette...
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4 raisons de ne pas se priver du témoignage client en B2B
Vous réservez un hôtel pour vos prochaines vacances, les sites de notations seront vos premiers alliés dans votre décision ! Les avis consommateurs sont devenus incontournables pour toute marque souhaitant augmenter l’engagement de ses prospects. Mais voilà, vous êtes...
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