Structurer sa démarche social media
Il y a les profils incomplets des chargés d’affaires toujours pas connectés avec leurs clients. Et puis les développeurs, bourrés d’expertise, qui pensent qu’ils n’ont rien à dire. Et aussi ces "ingés" support qui partagent surtout des citations d’Einstein. Et ce...
La success story, pilier de communication de la TPE IT
Dans le monde de l’IT, la concurrence est rude et nombreuses sont les TPE-PME à essayer de se faire une place aux côtés des géants du domaine. Une communication efficace s’impose donc, en particulier pour les dirigeants de petites structures. Heureusement, les...
Emailing B2B : un levier pour gagner des clients ?
L'emailing B2B est souvent considéré par les décideurs de l’IT comme un outil dépassé, trop peu efficace et qui sature les boîtes de réception. Il est pourtant un véritable moyen pour les entreprises de service de créer un contact régulier avec leurs clients et trouve...
Pourquoi faut-il faire une newsletter en B2B ?
Lorsqu’il est question de communication, plusieurs supports sont souvent mis sur la table et parmi eux, la newsletter B2B. Ce format d’emailing bien particulier prend la forme d’une lettre d’information envoyée à intervalles réguliers auprès d’une liste de diffusion...
![[INFOGRAPHIE] Éditeurs de logiciels : comment mesurer l’impact de votre communication B2B ?](https://www.cabinet-gtec.fr/blogtec/wp-content/uploads/2020/03/240_f_293134242_diryxan9vo2pwyi52kppc4voewvpbjlf.jpg)
[INFOGRAPHIE] Éditeurs de logiciels : comment mesurer l’impact de votre communication B2B ?
Vous avez, depuis peu, mis en place une stratégie de communication au sein de votre entreprise, et c'est une très bonne chose ! L'heure est au bilan. Vos actions de communication B2B ont-elles porté leurs fruits ? Le retour sur investissement de votre nouvelle...
Éditeurs de logiciels et ESN : pourquoi mettre en place des Relations Presse ?
Les Relations Presse (aujourd’hui plutôt appelées “Relations Média”) sont l’un des outils de communication les plus utilisés dans le B2B. Les RP permettent aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs de toucher une audience large et ciblée, en...
4 bonnes raisons de créer un blog b2b
Éditeurs de logiciels, intégrateurs et ESN, il est conseillé de travailler votre stratégie de content marketing pour attirer de nouveaux prospects hautement qualifiés. L’objectif ? Vous rapprocher des centres d’intérêt et problématiques de vos cibles afin...
![[INFOGRAPHIE] Le cycle de vie d’un communiqué de presse](https://www.cabinet-gtec.fr/blogtec/wp-content/uploads/2020/04/240_f_316769336_jjj3psfembduxnxig91w6sldqh6dzoqi.jpg)
[INFOGRAPHIE] Le cycle de vie d’un communiqué de presse
Le communiqué de presse est l'élément clé d'une stratégie de relations publiques dans l'IT B2B. De sa conception à sa diffusion, en passant par la valorisation des retombées qu'il génère dans les médias cibles, son cycle de vie est plus long qu'il n'y paraît. La...
Le Sales enablement : quand le marketing devient un véritable support d’aide à la vente
Le Smarketing désigne l’alignement Marketing-Ventes et s’opère par un rapprochement et une collaboration étroite entre les deux fonctions. Dans un contexte IT BtoB, il s’agit surtout de définir ensemble un référentiel commun qui sera le socle de la stratégie de vente....
Le social selling : comment mettre en place une force de vente 4.0 au service de la performance commerciale des éditeurs de logiciels et SSII (ESN)
Adieu le romantisme du commercial traditionnel… Finis, le costume de flanelle et le coup du pied dans la porte. Finis, les appels à froid. Finis, les schémas de vente figés dans le temps. Désormais, un commercial se doit d’être… connecté. Surtout dans l'IT. Si le...
L’account-based marketing ou ABM, une technique marketing « innovante » pour de meilleurs résultats commerciaux ?
ABM : innovation marketing ou nouvelle technique commerciale ? Clarifions dès à présent la question de l’innovation dans l’account-based marketing (ABM). Tout comme le Lead Nurturing (élevage des leads), l’ABM n’est pas nouveau et certains éditeurs de logiciels,...
Le Smarketing, ce nécessaire alignement Marketing-Ventes pour développer les ventes des éditeurs de logiciels
Les entreprises françaises de l’IT, en particulier le secteur de l’édition de logiciels, connaissent une croissance forte et régulière. Ce secteur recrute, porté par “la transformation numérique” qui s’opère dans tous les métiers. Les éditeurs de logiciels se portent...