ABM : innovation marketing ou nouvelle technique commerciale ? Clarifions dès à présent la question de l’innovation dans l’account-based marketing (ABM). Tout comme le Lead Nurturing (élevage des leads), l’ABM n’est pas nouveau et certains éditeurs de logiciels,...
Les entreprises françaises de l’IT, en particulier le secteur de l’édition de logiciels, connaissent une croissance forte et régulière. Ce secteur recrute, porté par “la transformation numérique” qui s’opère dans tous les métiers. Les éditeurs de logiciels se portent...
La prospection représente, dans la plupart des cas, une part importante du temps de travail d’un commercial. Il est de notoriété publique que prospecter dans le dur peut très vite être démotivant. Pourtant cette pratique reste un élément clé pour augmenter le nombre...
Un prospect vient de vous dire non. Et vous avez le moral dans les chaussettes. Pourtant, tout n’est pas perdu. Votre offre commerciale - aussi attractive soit-elle - est peut-être simplement arrivée trop tôt. Car en B2B, et a fortiori sur des marchés peu matures, il...
Le site Internet est un élément clé pour la génération de leads. En B2B, il est même incontournable. Pour attirer des visiteurs, la production de contenus est essentielle (à travers des blogs, vidéos, webinars…), ainsi qu’un véritable travail sur le référencement de...
Vous êtes éditeur de logiciels, intégrateur ou ESN et vous avez l’un des plus beaux sites web de votre secteur (il est en tout cas bien mieux que celui de vos principaux concurrents, vous en êtes certain). Problème ? Vous êtes le seul à le savoir, car personne ne...
Fort heureusement, de plus en plus d’entreprises de B2B prennent conscience du rôle-clé que joue leur site web dans la génération de leads. En conséquence, elles se contentent de moins en moins d’un site “Vitrine” présentant platement leurs solutions. La fin du site...
