Croître est l’objectif de toute entreprise. Toutefois, après des années d’efforts commerciaux acharnés et une liste de clients à faire pâlir vos concurrents, la croissance de votre entreprise peut avoir tendance à stagner, voire ralentir... Il est alors difficile de...
lire plus
La croissance est LA préoccupation première des entreprises de l’IT. C’est sans doute pour cette raison que le growth hacking ne cesse de prendre de l’ampleur dans les start-up comme dans les grandes entreprises. Cette technique liée à l’émergence du digital connaît...
lire plus
Vous êtes connecté avec certains de vos clients sur LinkedIn ? Très bien. Mais vous n’êtes pas actif sur ce réseau social professionnel. C’est bien dommage. Car vos prospects potentiels s’y trouvent aussi. Et, en tant qu’éditeur logiciel ou acteur IT B2B, vous...
lire plus
Marketing Automation… Un phénomène de mode ? Certainement pas. Mais au-delà du concept de base, quelles sont les grandes tendances du Marketing Automation pour les éditeurs et intégrateurs de logiciels ou les entreprises de services informatiques en 2018 ? L’inbound...
lire plus
Vous avez automatisé la majeure partie de vos actions marketing ? C’est bien. Et si vous automatisiez également votre prospection commerciale ? Des workflows de mails (signés officiellement par vos commerciaux) seront un atout précieux dans votre chasse aux prospects....
lire plus
Vous êtes éditeur de logiciels, intégrateur ou ESN et vous avez l’un des plus beaux sites web de votre secteur (il est en tout cas bien mieux que celui de vos principaux concurrents, vous en êtes certain). Problème ? Vous êtes le seul à le savoir, car personne ne...
lire plus
Le Marketing Automation n’est plus une tendance à venir.Le taux d’adoption du Marketing Automation par les entreprises a explosé. En effet, aujourd’hui, toutes les organisations sont concernées par cet outil de marketing, de la TPE au grand groupe. Editeurs de...
lire plus
Fort heureusement, de plus en plus d’entreprises de B2B prennent conscience du rôle-clé que joue leur site web dans la génération de leads. En conséquence, elles se contentent de moins en moins d’un site “Vitrine” présentant platement leurs solutions. La fin du site...
lire plus
Définition du marketing automation Le marketing automation consiste à automatiser des actions marketing sur des prospects (visiteurs de votre site web, contacts de votre base d’emailing…) en déroulant des scénarios préconçus, dans le but de stimuler le prospect dans...
lire plus