Votre étude de marché, vous la préférez qualitative ou quantitative ? Quand on n’y connaît rien ou si l’on n’a pas le budget pour les deux, difficile de faire un choix… Chaque méthode possède ses avantages. Elles sont même dans bien des cas...
Lire la suite
Il y a les profils incomplets des chargés d’affaires toujours pas connectés avec leurs clients. Et puis les développeurs, bourrés d’expertise, qui pensent qu’ils n’ont rien à dire. Et aussi ces « ingés » support qui partagent surtout des citations d’Einstein. Et ce...
Lire la suite
Adieu le romantisme du commercial traditionnel… Finis, le costume de flanelle et le coup du pied dans la porte. Finis, les appels à froid. Finis, les schémas de vente figés dans le temps. Désormais, un commercial se doit d’être… connecté. Surtout dans l’IT. Si...
Lire la suite
Qui êtes-vous vraiment ? Et comment déployer cette identité auprès de vos cibles ? La formalisation synthétique de l’identité d’une entreprise, ou territoire de marque IT, paraît une tâche anodine. Il n’en est rien ! Logiquement, on sait qui l’on est, et d’où...
Lire la suite
Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ! Pour soigner sa communication, augmenter sa visibilité, et attirer de nouveaux prospects, il est souvent utile de bien savoir s’entourer. Surtout lorsque l’on part de rien. Dans cet article, nous allons vous livrer...
Lire la suite