Acteurs de l’IT B2B : comment développer de nouveaux marchés ?
Croître est l’objectif de toute entreprise. Toutefois, après des années d’efforts commerciaux acharnés et une liste de clients à faire pâlir vos concurrents, la croissance de votre entreprise peut avoir tendance à stagner, voire ralentir... Il est alors difficile de...
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Prospection IT : il est grand temps de la renouveler
Lorsque l’on parle de développement commercial, la prospection est souvent au coeur des préoccupations. Malgré le fait qu’elle soit redoutée de tous, elle continue d’être une pratique répandue au sein des entreprises. Face à la montée de nouveaux outils, nous pouvons...
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Motiver son commercial : et si vous réinventiez la prospection ?
La prospection représente, dans la plupart des cas, une part importante du temps de travail d’un commercial. Il est de notoriété publique que prospecter dans le dur peut très vite être démotivant. Pourtant cette pratique reste un élément clé pour augmenter le nombre...
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IT : pourquoi est-il si difficile de recruter un commercial ?
Quand on est un éditeur de logiciel, un intégrateur ou une entreprise de services informatique (ESN), recruter un commercial peut s’avérer plus difficile que prévu. Bien souvent, ce n’est pas le recrutement en lui-même qui pose problème. Au regard du marché de...
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Parcours d’achat logiciel : ne brûlez pas les étapes !
Un prospect vient de vous dire non. Et vous avez le moral dans les chaussettes. Pourtant, tout n’est pas perdu. Votre offre commerciale - aussi attractive soit-elle - est peut-être simplement arrivée trop tôt. Car en B2B, et a fortiori sur des marchés peu matures, il...
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Google annonce ses critères officiels orientés Mobile
Chaque année Google enrichit les algorithmes de son célèbre moteur de recherche et 2018 ne déroge pas à la règle. Vous le savez, les appareils mobiles sont d’ores et déjà plus utilisés que les ordinateurs pour effectuer des recherches et naviguer sur le web. La...
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L’audit SEO pour éditeur de logiciel ou ESN
Le référencement naturel est LE sujet web central des éditeurs et intégrateurs de logiciels depuis plusieurs années. Impossible de passer à côté des articles conseils, tendances, et pièges à éviter sur le SEO (Search Engine Optimisation). Noyé dans une masse...
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Éditeur de logiciel ou ESN : choisissez le bon prestataire en référencement
Les acteurs proposant des prestations SEO sont nombreux. Les agences de communication, les agences web ou encore les agences spécialisées dans le référencement répondront toutes à un appel d’offre sur le référencement. En tant qu’acteur de l’IT, et parmi cette...
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4 raisons de ne pas se priver du témoignage client en B2B
Vous réservez un hôtel pour vos prochaines vacances, les sites de notations seront vos premiers alliés dans votre décision ! Les avis consommateurs sont devenus incontournables pour toute marque souhaitant augmenter l’engagement de ses prospects. Mais voilà, vous êtes...
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SEO : 3 tendances de 2018
Vous avez décidé de vous atteler au SEO de votre site web ? Excellent ! Vous travaillez déjà d’arrache-pied depuis plusieurs mois mais vous n’êtes pas totalement satisfait des résultats ? Pas d’inquiétude ! Premièrement le SEO est un travail au long cours et il est...
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Comment rater ses Success Stories ?
En B2B, et en particulier dans l’IT, les témoignages clients sont des supports extrêmement efficaces pour convertir les prospects en clients. Et pour cause : 80% des DSI et décideurs IT accordent un réel crédit aux retours d’expérience de leurs pairs pour choisir un...
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Ma vie d’attachée de presse dans l’IT en 15 GIFs
Curieux de savoir à quoi ressemble le quotidien d’un attaché de presse ? Immersion immédiate !
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