Les étapes pour mettre en place et piloter l’Inbound Marketing
Toujours en quête du Saint-Graal, vous y êtes presque. Après moulte réunions autour de cette fameuse table ronde, vous avez réussi à convaincre Lancelot, Perceval et Arthur (autrement dit, vos collègues et votre boss) que l’Inbound Marketing est la clé pour atteindre...
lire plus
Choisir son agence d’Inbound Marketing : les 10 critères indispensables
Afin d’obtenir un retour sur investissement plus rapide, vous avez décidé de confier vos premières campagnes d’Inbound Marketing à un partenaire. Mais dans cette jungle que représente le web, les prestataires possibles sont nombreux. Il est donc difficile de trouver...
lire plus
Budget Inbound Marketing : à quel prix ?
Ca y est, vous avez réussi à convaincre votre boss et votre directeur commercial que l'Inbound Marketing est le booster de leads qu’il faut pour votre entreprise. Il est donc temps maintenant de construire votre budget Inbound Marketing : quel logiciel choisir ? Quel...
lire plus
SOS : je dois convaincre mon directeur commercial d’adopter l’Inbound Marketing
Dans votre quête vers l’inbound marketing, deux obstacles peuvent se dresser face à vous : votre dirigeant et le directeur commercial. Pour mener à bien votre mission et atteindre le Saint-Graal, nous vous avons déjà préparé un discours pour votre boss. Vous devez...
lire plus
Inbound Marketing : comment convaincre son boss ?
L’Inbound Marketing vous a convaincu et vous souhaitez porter le projet à votre direction. Cependant vous connaissez déjà la réponse de votre hiérarchie qui risque fortement de ne pas donner une suite immédiate au projet. Gtec a imaginé pour vous le discours qui...
lire plus
Responsable Marketing : Pourquoi passer à l’Inbound ?
Impossible de passer à côté du phénomène Inbound Marketing ! Stratégie plébiscitée par les marketeurs et largement vendue par les agences de communication, vous en avez forcément entendu parler. Seulement voilà, vous êtes responsable marketing dans le secteur de l’IT...
lire plus
L’inbound marketing génératrice de leads : l’exemple de Captivea !
"Nous avons, grâce à notre collaboration, de plus en plus de supports marketing à notre disposition[...]. De 2 leads par mois à 2 leads par jour !" Persuadé que l'inbound marketing est LA solution marketing adaptée à Captivea, mais manquant de compétences en interne,...
lire plus
Responsable marketing de l’éditeur de logiciels : quel est son rôle ?
Quel que soit le domaine d’activité dans lequel vous évoluez, le constat est le même : l'activité commerciale ne dépend pas uniquement des efforts de vos commerciaux. En effet, elle doit être le fruit d’une véritable synergie entre les fonctions marketing et...
lire plus
Acteurs de l’IT B2B : comment développer de nouveaux marchés ?
Croître est l’objectif de toute entreprise. Toutefois, après des années d’efforts commerciaux acharnés et une liste de clients à faire pâlir vos concurrents, la croissance de votre entreprise peut avoir tendance à stagner, voire ralentir... Il est alors difficile de...
lire plus
Prospection IT : il est grand temps de la renouveler
Lorsque l’on parle de développement commercial, la prospection est souvent au coeur des préoccupations. Malgré le fait qu’elle soit redoutée de tous, elle continue d’être une pratique répandue au sein des entreprises. Face à la montée de nouveaux outils, nous pouvons...
lire plus
Motiver son commercial : et si vous réinventiez la prospection ?
La prospection représente, dans la plupart des cas, une part importante du temps de travail d’un commercial. Il est de notoriété publique que prospecter dans le dur peut très vite être démotivant. Pourtant cette pratique reste un élément clé pour augmenter le nombre...
lire plus
IT : pourquoi est-il si difficile de recruter un commercial ?
Quand on est un éditeur de logiciel, un intégrateur ou une entreprise de services informatique (ESN), recruter un commercial peut s’avérer plus difficile que prévu. Bien souvent, ce n’est pas le recrutement en lui-même qui pose problème. Au regard du marché de...
lire plus