Formations marketing Gtec

Pour une création d’entreprise, une recherche de financement ou un nouveau projet commercial, le Business Plan est un passage obligé. Quels contenus doivent précisément y figurer ? Comment le présenter ? Comment en faire une véritable arme de conviction ? C’est à ces questions cruciales que répond cette formation.

De la stratégie marketing au plan d’actions, du suivi des actions à l’étude du ROI (retour sur investissement) et des KPI (indicateurs-clés de performance), un plan de communication efficace est capital pour le développement de votre entreprise. Stratégies, cibles, messages, multicanal, web… Cette formation aborde tous les aspects qui vous permettront de doter votre société d’une communication efficace.

Parce qu’un produit ne se vend pas tout seul, cette formation insistera sur les conditions-clés d’un lancement réussi : mix-marketing, stratégie prix, distribution, communication de lancement et d’après-lancement, processus d’adoption par le client, etc… vous seront dévoilés afin de faire connaître, faire aimer et faire acheter votre produit ou service.

Cette formation a pour but de vous aider à comprendre l’importance de votre capital marque : comment le construire, comment le gérer, comment élaborer le positionnement de vos marques (univers produit, différenciation, cycle de vie) et comment les confronter à la concurrence (stratégies de leader, challenger, suiveur, niche…).

Comprendre les enjeux d’un programme de fidélisation client et son impact sur les différents départements de l’entreprise. Cibles du programme, organisation interne, marketing et communication, club clients, outils CRM, vie du programme et analyse des résultats… Cette formation a pour but de vous aider à replacer le client au coeur de votre entreprise.

Les entreprises technologiques ne sont pas tout à fait des sociétés comme les autres : l’innovation y prend une place plus importante, les produits et services vendus sont plus difficile à comprendre pour le client, les marchés moins matures, la concurrence plus réactive et plus diffuse géographiquement. Cette formation vous aidera à prendre en compte ces spécificités de filière dans votre marketing/communication afin de favoriser le succès commercial de vos produits.

Quand faut-il annoncer une innovation technologique à son marché ? Doit-on conserver le secret sur une future amélioration produit ou pas ? Comment générer du buzz autour de l’innovation ? Faut-il développer des tactiques de communication différentes selon les segments que l’on occupe ? C’est à toutes ces questions essentielles que répond cette formation, afin de vous aider à développer des stratégies de communication adaptées à votre situation.

Toute communication sur une innovation est en soi un défi, parce que cette dernière perturbe le marché sur lequel elle est lancée. L’histoire récente est remplie de merveilleuses innovations qui ont échoué parce qu’elles n’ont pas été expliquées correctement aux bonnes personnes et aux bons moments. Cette formation, qui revient largement sur le cycle d’adoption de l’innovation par les consommateurs et les entreprises, a pour but de vous aider à adapter vos messages à vos cibles afin d’assurer le succès de vos produits et services.

Comment concilier phases de création, débuggage, lancement et communication ? Doit-on communiquer sur une Bêta ? Nouvelle solution, nouveau logiciel, nouvelle version, nouvelle mise à jour : quels mots choisir ? Et pour quelles cibles ? Comment passer d’un discours technique à un discours de marché ? Cette formation est destiné aux éditeurs de logiciels désireux de garantir le succès de leurs solutions par des stratégies de communication cohérentes.